Négocier sans peur, pour tous, partout
Surnommée « la négociatrice » dès son plus jeune âge, Fotini Iconomopoulos a perfectionné ses compétences tout au long de sa vie. Experte recherchée, elle accompagne depuis plus de dix ans les dirigeants des entreprises du Fortune 500 et leurs équipes dans la réalisation de leurs objectifs, les guidant à travers des situations à forts enjeux dans des secteurs tels que les biens de consommation, la distribution, les services professionnels, l'énergie, les télécommunications, la technologie et la finance. Aujourd'hui, pour la première fois, elle partage ses stratégies simples et innovantes, démystifie les idées reçues en matière de négociation et explique pourquoi une négociation efficace ne repose pas sur une approche unique et universelle. Dans *Say Less, Get More*, vous découvrirez comment :
Évaluez votre situation sur l'échelle de négociation afin d'adapter votre stratégie en conséquence.
* Comprenez à qui vous avez affaire, son parcours et ses objectifs, afin d'adapter votre approche.
Déterminez votre position de départ, votre objectif final et une stratégie pour y parvenir.
* Gérer le processus de négociation, surmonter les obstacles et trouver un terrain d'entente
* Communiquer efficacement en toutes circonstances, notamment en sachant quoi dire et quand le dire en cas d'échec des négociations.
* Développer et entretenir d'excellentes relations et réseaux de clients
Une fois armé des stratégies judicieuses et des conseils éprouvés d'Iconomopoulos, vous serez en mesure d'obtenir avec confiance ce que vous désirez dans les affaires et dans la vie.
